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關于赴義烏、東陽考察情況的報告

發布日期:2013-10-17 瀏覽次數:16671

 

縣政協經企界別
20134
 
第一站:義烏派對服飾有限公司
義烏派對服飾創建于2006年,隸屬于春潮集團。是一家設計、生產、銷售為一體的專業節日服裝生產企業,工廠坐落于浙江義烏國際商貿城附近的北苑工業區。企業廠房8000多平方米,現有員工200人,專業生產卡通服裝、舞臺服裝、卡通人物、動漫人物服裝、狂歡節日服裝等。
(一)充滿活力的文化創意產業
派對服飾公司是國內主要的節日派對服飾、動漫服飾制造商之一,專注于節日派對服飾及卡通人物、動漫服飾的開發、生產和銷售,主要產品包括迪士尼形象動漫服飾、電影形象動漫服飾、傳統節日動漫服飾以及裝飾頭巾等。企業服飾生產與文化創意產業進行融合,同時加強對派對文化和國內動漫服飾市場的拓展。借助動漫形象授權的有利因素,以動漫品牌的廣泛認知度和受歡迎程度為依托,帶動公司品牌的發展。
從全球動漫服飾行業消費市場份額來看,歐美國家的動漫服飾需求較大。在西方的傳統節日如萬圣節、狂歡節、圣誕節、復活節等,以及特別的盛典活動或派對中,穿著奇特多樣的動漫服飾已經成為了不可缺少的慶典環節之一。據美國零售聯合會統計,2010 年萬圣節期間,有40.10%的美國人穿上萬圣節服裝加入狂歡,開支約為58 億美元,動漫服飾消費超過25 億美元。目前,在美國、加拿大和歐洲等地,萬圣節消費正在以每年15%-20%的速度迅速增長,這也帶動了全球動漫服飾消費的熱潮。
派對服飾公司通過開設自營店直接向市場和通過經銷商、零售商等渠道間接面向終端市場的方式銷售派對及動漫服飾產品,為企業尋求新的利潤增長點。
(二)節約集約用地的投資理念
派對服飾公司的所占面積還不到10畝,但年產值有3億元,平均畝產值利稅超過200多萬。據了解當地相關部門對集約用地采取了如下措施:一是加強內部挖潛,通過“騰籠換鳥”,全面清查閑置土地等手段,集約土地利用。不斷推進產業結構調整和升級,加強開發區特色建設,形成產業集群。二是抓“零耗地”招商,鼓勵企業利用現有廠房、技術或租用閑置廠房增資擴股,開辟投資新領域,集約土地利用。與此同時,當地開發區還大力開展標準廠房建設,作為中小企業的孵化器。對于新進區企業,廠房低于兩層的全部限期整改。三是強化項目用地率和投資強度“雙控”指標管理,完善用地考核制度。四是加強高新技術產業的創新,努力提高工業企業的科技含量水平。
(三)對企業積極扶持及培育的政策
派對服飾公司的成功除了企業的苦練內功外,離不開當地政府的政策扶持和培育,該公司董事長陳圣弼先生如是說。
一是堅持興商建市,促進產業聯動,力求在創新民營經濟發展路徑上有所作為。既充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用,讓“微觀主體”活力競相迸發;又要充分發揮政府的引導、調控和服務作用,致力創新獨特的發展路徑,使民營經濟納入科學發展的軌道。
二是堅持開拓創新,切實轉變職能,力求在提升民營經濟發展層次上有所作為。隨著市場經濟體制的不斷完善,民營經濟的先發性體制機制優勢正在弱化,迫切需要提升發展層次,進一步增強區域民營經濟的競爭力和可持續發展能力。
三是堅持依法行政,規范和諧發展,力求在保障民營經濟發展環境上有所作為。任何環境的創造,都需要方方面面的共同努力和密切配合。打造良好的民營經濟發展環境,政府和企業都要承擔責任,只有“政企共努力”,才能“著力優環境”。
市場和企業的背后是政府,無論是工業還是商業,在每一個發展階段,政府的引導、調控、規范和服務發揮了決定性作用。所謂有所為指的是凡是企業需要的合法合理訴求,政府就盡可能滿足;所謂有所不為,指的是凡是企業不需要的,政府就不干擾,放手讓企業自主經營,充分發揮市場的力量。
啟示:發展佳寶文化產業
任何一種文化創意活動,都要在一定的文化背景下進行,但創意不是對傳統文化的簡單復制,而是依靠人的靈感和想像力,借助科技對傳統文化資源的再提升。由此產生對發展佳寶玩具文化產業的思考。
每一個成功的玩具品牌背后都有一部動畫作品在支撐。動畫片就像一支長廣告,講該玩具造型深入進每個孩子的心中。從變形金剛到芭比娃娃,到迪斯尼的每一個動畫角色,無一例外。在動漫衍生產品的開發中,佳寶集團先后陸續制作了央視熱播動畫片《黑臉大包公》中人物形象——“包公”系列智能語音互動對話玩具、《綠豆蛙》動漫系列玩具、《熊出沒》人物形象智能語音玩具正在研發中。未來,佳寶玩具產業逐步朝“產業文化化”及“文化產業化”方向發展。當公司內容沉淀到一定程度的時候,通過拍攝相關動畫片、出版動漫雜志等,打通整條動漫產業鏈,走文化產業化經營模式。從簡單的玩具制造逐步延伸至動漫產業、嬰童用品等更廣闊領域,增加其附加值,從“賣產品”逐步升級為“賣文化”。
 
第二站:義烏小商品國際城
義烏市位于浙江省中部,雖然不具備諸如京、滬、深等全國性中心城市和杭、寧、紹等省級中心城市那樣的天然優勢,但是憑借近30年興商建市、發展國際商貿城市的實踐,確立了小商品專業市場在全球的中心地位,發展了十數個全國性產業基地,聯接著30個省市數百萬中小企業和家庭生產,形成了事實上的“義烏商圈”經濟中心地位,是目前全球最大的小商品集散中心,被聯合國和世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場。
(一)發展成為全球最大的小商品貿易市場
義烏小商品市場成功的基礎,可以用“全、新、廉”來概括。“全”是指品種齊全。義烏小商品市場共匯集了43個行業1901個大類的41萬多種170萬個單品商品,根據UN貿發組織統計,在全球50多萬種商品中,超過80%的商品都能在義烏找到。“新”是指款式新穎,在義烏小商品市場匯聚著全球最新的商品款式和花樣,且品種還以每天500種的速度增加。“廉”是指價格低。義烏小商品市場之所以能夠在中國乃至全球競爭中脫穎而出,價格優勢不可或缺,在義烏市場的價格比原產地價格更低廉的情況俯拾皆是。
目前,義烏與219個國家和地區有貿易往來,超過1.3萬名境外客商常駐義烏進行國際采購,引進81個國家和地區4.5萬種境外商品,設立全省首家本外幣兌換公司,集聚各類金融機構71家。如今的義烏,已儼然成為小商品的代名詞。統計數據顯示,義烏小商品市場經營面積約470萬平方米,每日商貿流動人口超過20萬人,交易攤位7萬多個,以一天8小時計,在義烏市場的每個攤位逛上1分鐘,需要花費140多天。那么,小商品城是如何在競爭日益激烈的環境中發展壯大,成為全球最大的小商品貿易平臺的呢?
關鍵之一是專業化,掌控市場核心資源的主導權。與其他市場“一個一個建,不同市場的所有權歸屬于不同主體,市場資源分散”相比,小商品城的做法是將市場資源整合在一起,掌控最核心的市場資源,形成專業化的市場,充分發揮集聚效應。據相關數據顯示,義烏小商品市場發展并集聚了20多個特色鮮明、創新能力強、引領國內外潮流、具有世界市場影響力的小商品制造產業,形成了針織襪業、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品、文化用品、玩具、五金等專業市場,呈現出“小商品、大產業,小企業、大集群”的發展態勢。
關鍵之二是本地化,由純中介性市場變身產地市場。一般而言,市場主要有兩種類型,一是以產業為依托而形成的產地市場,二是純中介型市場。國內外經驗表明,純中介市場發展初期雖然更具優勢,但是由于缺乏產業的支持,中后期往往出現發展乏力的情況,以致最終退出歷史舞臺;而產地市場則不同,因具備本地制造業為后盾,商業資本可以得到工業資本的支持,從而具有旺盛的生命力。小商品城圍繞市場平臺,引導和鼓勵本地小商品制造業的發展,不斷降低產品成本,以商促工、貿工互動,許多產品逐漸轉向在本地生產,小商品城也由一個純中介型市場變成了產地市場。現在,小商品市場所銷售的產品,本地生產的占到40%。本地化策略,有效地增強了小商品城的發展后勁。
關鍵之三是國際化,占領全球小商品市場的制高點。一方面,在全球客商紛紛涌入商城采購商品的情況下,小商品城積極采取主動出擊的策略,推動義烏市場的國際化步伐。小商品城先后前往美國、德國、意大利、日本等國家考察市場,并帶領相關企業出境參展,引進境外商品。另一方面,小商品城借船出海,構建國際營銷代理網絡,實現了與巴西“中國商城”、意大利“中國城”、阿聯酋“中國產品交易中心”等10多個國際小商品集散市場的對接。目前,義烏國際商貿城開設了韓國館、美國標霸館、臺灣館、香港館等專業館,大大增強了小商品城的國際性。隨著國際化路線的推進,義烏小商品市場實現了“賣全國”向“賣世界”的轉變,成為全球最大的小商品市場,產品也由原來的低附加值向高附加值轉變,有效地克服了先天性的弱點。更為重要的是,國際化路線使得義烏小商品市場的交易額顯著提升,無形中大大提升了公司的渠道價值。資料顯示,小商品城的商品目前年出口交易額約300億元,且逐年大幅度增長。
(二)全面進軍電子商務提高綜合競爭力
公開資料顯示,義烏中國小商品城從業人員21萬,日客流量21萬人次。只要在手機上下載“義烏看”應用,就相當于裝了一個義烏小商品的手機導航。你搜索任何一款你想要的商品,“義烏看”都能幫你找到想去的目的地。采購商可以在手機上完成逛市場、管理商鋪、產品交易等各種操作,并能通過手機看到所處位置的3D實景。
在商業模式發生不斷演變的今天,小商品城把電子商務平臺建設作為義烏市場的轉型升級的重要突破口,通過電子商務平臺建設進一步推動義烏市場及相關配套服務產業的繁榮發展,進一步提升義烏市場的綜合競爭力,形成并走出一條具有義烏特色的基于專業市場基礎上的電子商務新模式。利用義烏市場良好的品牌優勢、線下市場資源和物流配送體系,為網上銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優質的服務,以網上低成本、全天候的商品展示和交易渠道,有效促進實體市場擴大銷售。通過無形市場渠道進一步提高有形市場的商業價值,最終實現有形市場與無形市場互促共榮的一體化發展戰略。
據了解,201110月,義烏市政府先后出臺了扶持政策,對業績較好的電子商務經營主體和企業實現年銷售收入首次突破500萬元、1000萬元、2000萬元的經營主體,就可分別按20萬元、40萬元、80萬元給予一次性獎勵。并在企業人才引進、企業上市等方面給予優惠。2012年,義烏市委、市政府提出了創建電子商務“一都兩中心”的宏偉目標,“一都”即小商品電子商務之都,“兩中心”即全球網貨采購中心和全國網商集聚中心,并將啟動建設電子商務城、海量信息處理和存儲中心、第三方交易和支付平臺等電子商務基礎設施,使義烏成為全國電子商務發展的一個熱點城市。義烏市政府優惠的政策,為義烏電子商務發展插上了騰飛的翅膀。
(三)管理模式和融資途徑值得借鑒
從小商品城經營戶攀談中了解到小商品城的經營管理理念也值得稱道。小商品城的商鋪采取只租不賣的策略,經營戶租期為5年,期滿后另立契約。這樣既保障了收入的穩定和持續性,又有利于對商鋪進行有效的監督管理和統一規劃,以保證市場在健康有序的氛圍中經營發展。另外,當地政府著力優化融資環境。加大對金融機構扶持力度,引進更多銀行在義烏開展業務,讓中小企業有地方融資。創新金融產品,開辦市場商位使用權質押、股權質押、網絡聯保、互助擔保貸款等業務。2011年僅市場商位使用權質押貸款就累計發放 72億元,組建 7家小額貸款公司。建立健全中小企業信貸服務體系,浙商、深發展、興業、中信等銀行均在義烏建立了中小企業專營機構。據悉,義烏市政府每年投入創新扶持基金2億元以上,帶動民間和金融機構科技投入至今已超過12億元。
啟示:打造豐華義烏小商品城
借用義烏小商品城模式,建立叉車銷售城,展示和銷售機械產品。
 
第三站:東陽木雕及紅木家具城
東陽被譽為我國木雕之鄉,木雕產業是東陽的傳統優勢產業。東陽木雕歷史悠久,技藝精湛,始于唐代,盛于明清,至今已有1000多年發展歷史,居中國“四大名雕”之首,被列入全國首批國家級非物質文化遺產名錄。據了解,目前東陽全市有木雕和紅木家具生產企業1000多家,其中規模以上企業80余家,2012年實現銷售收入超過150億元。
東陽紅木家具市場,是我國中高檔紅木家具采購批發中心。東陽紅木家具市場創辦于2008年,經營面積超過7萬平方米,為全國單體經營面積最大的專業紅木家具批發市場。經過短短兩年,全國各地的紅木經銷商都涌向東陽紅木家具市場。
政府造勢,紅木家具借助東陽木雕品牌,集聚全球相關產品及材料深加工,還銷全球。東陽市政府充分意識到木雕·紅木家具產業的發展前景,積極為企業搭橋鋪路,先后制訂出臺了《東陽市關于木雕·紅木家具發展規范提升若干意見》、《東陽市木雕·紅木家具龍頭骨干企業培育實施辦法》等相關東陽木雕產業的政策意見,成立浙江省木雕紅木家具產品質量檢驗中心,為生產經營活動提供質量技術服務。開展骨干企業培育,引導企業重視精品創作,扶持培育企業做大做強。
2009年開始,東陽每年都開展木雕·紅木家具十大精品評選活動,邀請國內知名專家對東陽木雕·紅木家具的材質、工藝及文化創意進行評定,引導木雕·紅木家具重視產品質量。國博展覽,檔次高影響大,參觀者逾10萬人次,對擴大東陽木雕·紅木家具產業影響力發揮了積極作用。
目前東陽市擁有東陽中國木雕城、東陽紅木家具市場兩大交易市場和南馬、橫店、城北等三大生產基地。城北工業新區國際木雕產業園首期1123畝產業基地已于去年4月啟動建設,將投資近10億元,建成木雕加工區、設計研發中心、木雕藝術長廊、木雕檢驗檢測中心、木雕培訓基地等,成為東陽木雕城的配套生產基地,首批18家企業已入園建設。去年6月,東陽市又聯手復星集團、阿里巴巴等一批優秀浙商團隊,投巨資建設“中國木雕文化博覽城暨中國木雕博物館”項目,打造中國乃至全球一流的木雕文化特色綜合體。
東陽紅木家具的為何這么“紅”?除了與原材料稀缺引發價格上漲有關,東陽的技工的確是全國紅木產業中不可小覷的一支力量。
東陽木雕作為全國最知名的木雕之一,本身的影響力就很大,東陽紅木家具是借助東陽木雕的影響力從而“紅”了起來。紅木家具融入了東陽木雕元素后,就不再是一件普通的產品了,而是被賦予更多的內涵。雕刻的圖案、雕刻的工藝水平、造型等占了一部分價值。這樣的紅木家具出去后,別人看重的是東陽木雕和東陽紅木家具相輔相成的影響力。東陽木雕與紅木家具有機結合,提升了東陽紅木家具的檔次和附加值,促進產業向更高層次發展。
啟示:發展興賢裝飾產業
根據東陽木雕和紅木家具經驗,我縣也可以找出具有互補優勢的產業進行營銷整合,各取所長,優勢互補,政府重點推介宣傳,提高公司家具附加值,在我縣生產和銷售高檔紅木家具。

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